Восточный базар, или как правильно торговаться

Восток – дело тонкое, а торг на местном рынке – это своеобразный поединок между красноречием продавца и несгибаемой волей покупателя. Следуйте нашим простым советам, и вы обязательно уговорите местных торговцев сделать вам скидку.

 

Торговые центры, вышколенные консультанты, фиксированные цены, кредитные карты - все это стало нормой для российского покупателя. Но стоит попасть на рынок в Индии, Таиланде, Вьетнаме или Египте, и сразу чувствуешь себя на чужой территории, где действуют совершенно иные правила купли-продажи. На восточном рынке общение между продавцом и покупателем сродни настоящему искусству: с обеих сторон в ход идут личное обаяние, актерское мастерство, и, конечно, немного лукавства.

 

Шаг № 1 Цена пополам.

Отправляясь на восточную ярмарку, забудьте о том, что «торговаться — это не по-нашему». Азиатские купцы всегда имели завидную коммерческую жилку: еще в древности они привозили ткани, драгоценности и пряности в города Средиземноморья и продавали их, завышая стоимость товара в десятки раз.

Похожей тактики придерживаются и современные торговцы. По мнению экспертов, на нынешних рынках в Индии или в Египте цена «накручивается» как минимум втрое. Поэтому возьмите за правило: услышав цену товара, в уме сразу вычитайте половину. Какую бы скидку в итоге вы не выторговывали, местный продавец в накладе не останется — умение строить выгодную для себя торговлю каждому восточному человеку передается с молоком матери.

 

Шаг № 2   Доверяй, но проверяй

Если после долгих поисков, наконец-то, обнаружили интересную вещицу, будь то изящная тайская сумочка из бамбука или симпатичный индийский слоник, начните придирчиво ее рассматривать. Для тайца, индийца или турка интересен тот покупатель, кто знает толк в товаре. Ну, или делает вид, что хорошо разбирается в этом вопросе.

Знание языка тут не играет важной роли — разглядывайте вещь со всех сторон, пробуйте на прочность ткань, скрупулезно проверяйте швы — иными словами демонстрируйте свое полное недоверие к качеству продукции. Такой покупатель вызывает уважение у продавца. С этого момента — игра началась.

 

Шаг № 3   Стойте на своем

Поинтересовавшись стоимостью, назовите приемлемую для вас цену в соответствии с пунктом 1. Ведите диалог спокойно и дружелюбно. Если вы не владеете иностранным языком вообще – объясняйтесь жестами или напишите нужные цифры на бумаге. Как показывает практика, в денежных вопросах люди и без слов прекрасно понимают друг друга.

Но будьте готовы — местный торговец без боя не сдастся. Таковы правила восточного базара. Удерживать позиции он будет тонко и изящно. Например, не снижая цены, предложит вместе с интересующим товаром взять что-нибудь еще (в качестве подарка). А нужен ли вам этот «подарок»? И какова его стоимость на самом деле? Поэтому крепко держите свои «бастионы»: вам нужна именно эта шкатулочка, полотенце, браслетик, и только по вашей цене. Русский несгибаемый характер против восточной хитрости. Кто кого?

 

Шаг №4   Проявите актерское мастерство

Большинству из нас сложно «играть на публику». На базаре демонстрация умений по системе Станиславского и не нужна, но если результат торга вас не устраивает, попробуйте применить несколько актерских приемов. Покажите всем своим видом, что предложенная цена вас не устраивает, и очень-очень медленно направляйтесь к выходу. Скорее всего, за вами бросятся в след и сделают долгожданную уступку.

А если вас никто не остановил, значит хозяин лавки проявляет принципиальность. Пройдитесь по рынку еще раз — возможно, удастся найти точно такую же вещь дешевле. На худой конец, вернетесь к несговорчивому продавцу и начнете торг с новыми силами.

 

Шаг №5   Обеспечьте тылы

Возьмите с собой на рынок друга или подругу, который на глазах у продавца будет отговаривать вас от покупки. Незнание языка не имеет значения, эмоции и мимика скажут сами за себя. В этом случае приятель становится для торговца соперником, с которым он теперь борется за «главный приз» — за вас. А в борьбе все средства хороши, включая и снижение цены.

Впрочем, эту ситуацию можно разыграть и по-другому. Когда продавец называет первоначальную стоимость, сделайте вид, как будто звоните воображаемому другу, для которого вы и выбираете эту вещь. А после мнимого звонка поясните, что он на такую цену никак не соглашается. Теперь вы с продавцом в одной команде «играете» против жадного приятеля. А «своим» восточные люди всегда готовы помочь.

 

Шаг №6   Ни цента больше

Под конец торга достаньте из кошелька ровно ту сумму, которую вы готовы заплатить. Психологи уверены: когда продавец видит деньги, которые еще чуть-чуть и станут его, то сделка почти состоялась. Во-первых, и на востоке, и в нашей стране считается, что «лучше синица в руках, чем журавль в небе». Во-вторых, вы избежите уже упомянутого «приступа щедрости» хозяина лавки вместо сдачи вручить не нужный «подарок». Если с собой только крупные купюры, постарайтесь найти для размена ближайшей банк. Если же его поблизости нет, смотрите совет № 3 — берите только то, что хотите купить и только по нужной вам цене.